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Proatividade, boa comunicação e excelente presença nas mídias sociais. Confira todos os passos para fazer sucesso como corretor de imóveis.
Para se tornar um corretor de imóveis de sucesso, é preciso muita prática e experiência. Mesmo os aqueles que estão no mercado há mais tempo se beneficiam de novas ideias e metodologias em seus negócios. Conseguir o investidor certo para comprar um apartamento para vender ou achar a família ideal para aquela casa para alugar em Feira de Santana requer muito empenho e dedicação, e neste artigo, listamos um conjunto abrangente de dicas afim de melhorar as habilidades de vendas de corretores de imóveis para que se tornem profissionais de sucesso, reconhecido não apenas por seus clientes, mas pelo mercado imobiliário. Confira a seguir.
COMUNICAÇÃO: Desenvolver as próprias habilidades de comunicação é importante para qualquer setor, mas quando você trabalha com contratos e negociações, isso é especialmente vital. Os compradores, gostam de atenção e, principalmente, de se sentirem valorizados quando estão em busca de uma casa para alugar ou comprar. Se você deseja manter seus clientes, interaja com eles, aconselhando-os sobre opções em potencial, organizando visitas domiciliares e apresentando as melhores ofertas que encontrou para seus respectivos perfis.
PUBLICIDADE: Se você for um novo agente ou apenas um corretor de imóveis que precisa de mais exposição, contrate um publicitário ou uma agência de publicidade. Publicitários locais têm fortes conexões com jornalistas próximos que podem apontá-lo como uma das principais fontes na área sobre o assunto imobiliário. Os publicitários também negociam acordos de marketing cruzado com veículos de comunicação locais e, consequentemente, podem fazer uma ponte entre você e algum proprietário com apartamento para vender que possui um excelente potencial de negociação.
ORGANIZE UM OPEN HOUSE: Os eventos de Open House costumam ser muito importantes para o sucesso de imóveis de alto padrão, como um apartamento para vender, por exemplo. Quer você se especialize em propriedades comerciais ou privadas, os eventos abertos permitem que o público faça um tour gratuito. Isso atrai mais atenção para o imóvel e aumenta suas chances de vendas.
MANTENHA CONTATO COM SEUS CLIENTES: Mesmo quando os clientes encontram uma ótima casa para alugar, mantenha contato com eles após a negociação. Envie cartões durante as férias ou feriados anuais perguntando sobre o quanto eles gostam do imóvel ou propriedade comercial. Isso permite que eles saibam que você ainda trabalha localmente e está disponível para assistência sempre que decidirem alugar, comprar ou vender novamente. Esse tipo de relação amigável também aumenta as chances destes clientes recomendarem você a amigos e familiares, quando estiverem à procura de um apartamento para vender.
DEFINA METAS PROFISSIONAIS: Definir objetivos profissionais pode ajudá-lo a concluir certas tarefas ou projetos e a atingir quaisquer objetivos pessoais de carreira no ramo imobiliário. Se a imobiliária onde você trabalha não tem uma estrutura específica para definir metas em seu organograma, você pode considerar definir suas próprias metas de carreira. Também é possível definir seus próprios objetivos, se você atuar como autônomo. Seus objetivos de carreira devem abordar sua situação atual e suas ambições de carreira de curto, médio e longo prazo.
MÍDIAS SOCIAIS: Trabalhar com mídias sociais, quando se trata de mercado imobiliário, não é apenas anunciar um apartamento para vender em Feira de Santana no seu feed do Instagram, mas interagir diretamente com o seu público e perguntar à eles sobre seus desejos em relação à imóveis, localização, valores etc. A importância nas mídias sociais, seja Facebook, Instagram, Twitter ou WhatsApp, precisa ser sentida por estas pessoas para que elas realmente possam estar confortáveis a ponto de confiarem em seus serviços.
Quer conferir mais dicas para se tornar um grande corretor de imóveis? Ou ainda saber como é possível definir um público de trabalho mais engajado para você? Então acesse nossos perfis nas redes sociais e fique por dentro de todos os nossos conteúdos exclusivos, preparados especialmente para você.